Cocreando Belleza Natural

Introducirse en nuevos mercados lucrativos con el mejor champú para el cabello de las personas asiáticas

En China, el 54 % de los adultos cree que la salud del cuero cabelludo es uno de los tres factores que más afecta al estado del cabello (Mintel, 2020). La actitud hacia el cuidado del cabello se parece cada vez más a la del cuidado de la piel, y los consumidores empiezan a reconocer que el cuero cabelludo es una extensión de la piel del rostro. Este es el caso concreto de los mercados asiáticos, en los que, debido a la preponderancia de la filosofía de la cosmética coreana (o «K-Beauty»), según la cual «la piel lo es todo», los consumidores buscan productos para nutrir el cuero cabelludo y fortalecer los folículos. Sin embargo, como el cabello asiático tiene sus propias cualidades, las marcas de productos de cuidado capilar deben elaborar fórmulas específicas para crear el mejor champú para el cabello y el cuero cabelludo asiáticos.

Por otro lado, cuando se trata de cumplir con las demandas de los consumidores de los potentes mercados asiáticos, las marcas de productos de cuidado capilar deben hacer frente a un panorama complejo. No obstante, teniendo en cuenta el ritmo de crecimiento del Sudeste Asiático (por no mencionar los pujantes mercados de China, Japón y Corea), existen oportunidades en el cuidado del cabello en Asia que no hay que dejar escapar.

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De la K-Beauty al K-Hair: un mercado ya poderoso que no para de expandirse

Hoy en día, las tendencias de belleza y de cuidado de la piel de Corea del Sur ejercen una profunda influencia a nivel internacional, que se está extendiendo también al cuidado capilar. La K-Beauty consiste en rutinas de cuidado de la piel rigurosas y de varios pasos, que poco a poco comienzan a integrar también el cabello y el cuero cabelludo. Este año, en los últimos tres meses, el 21 % de los surcoreanos mayores de 18 años ha añadido nuevos pasos a su ritual de cuidado capilar (Mintel, 2020).

Las marcas de cuidado capilar coreano (o «K-Hair») que están despegando comparten dos características fundamentales: son naturales y son éticas. Los lanzamientos de nuevos productos incluyen extractos naturales eficaces, como el romero o el té verde, y destacan particularmente que se abastecen de forma ética. Esto es una jugada maestra por parte de las marcas que quieren atraer a los poderosos consumidores coreanos, ya que el 33 % de estos declara estar interesado en marcas con prácticas sostenibles (Mintel, 2020).

Con todo, la tendencia que impera es el cuidado del cuero cabelludo. Como ya hemos adelantado, los coreanos están incorporando el cuero cabelludo a su ritual de belleza general. En la actualidad, el 15 % de los nuevos productos de cuidado capilar que se lanzan en Corea incluyen reclamos contra la pérdida de cabello. Es decir, se ha triplicado en los últimos tres años (Mintel, 2020). Los productos contra la pérdida de cabello que se centran en el microbioma del cuero cabelludo son especialmente interesantes, al aprovechar la demanda coreana de productos médicos o de tipo suplemento para el cuidado personal.

Nuevas oportunidades en el Sudeste Asiático

Pese a que la influencia de la K-Beauty es global, es mucho más acusada en las naciones cercanas del Sudeste Asiático. Los consumidores de esta región se han rendido ante los ideales de cutis, las rutinas y los ingredientes coreanos y esta predisposición se está extendiendo a la preocupación por la salud del cuero cabelludo. Satisfacer esta demanda supone una excelente oportunidad, máxime considerando que se prevé que, solo en el año que viene, el mercado de la belleza del Sudeste Asiático crezca un 5 %. Gracias también a la mayor penetración de Internet y de las redes sociales, un 65 % y un 63 % respectivamente, las marcas cuentan con una ocasión única para llegar a nuevos clientes (Mintel, 2020). 

En todo caso, es imprescindible entender las particularidades de estos mercados. El sector del cuidado capilar asiático tiene sus propias sensibilidades, en especial, en lo que se refiere a los productos para el cuidado del cuero cabelludo. En comparación con el cabello caucásico, el cabello asiático es menos denso. Esto significa que hay menos cabellos por centímetro cuadrado en el cuero cabelludo, lo que hace que el cabello parezca más fino, a pesar de que el tallo de los distintos tipos de cabello asiático tiende a ser más fuerte y resistente a la rotura. En consecuencia, los consumidores asiáticos desean, sobre todo, tratar de que su cabello tenga una apariencia más gruesa y voluminosa, con mayor vitalidad.

Crear el mejor champú para el cabello asiático

No cabe duda de que el mercado asiático del cuidado capilar brinda una excepcional oportunidad a las marcas. Ahora bien, deben presentar sus productos de forma correcta. En otras palabras, deben cumplir con los requisitos específicos de la textura del cabello asiático: el mejor champú será aquel que aborde las preocupaciones clave de los consumidores, como la densidad o el grosor. Asimismo, las marcas deben satisfacer las principales tendencias de mercado. Los consumidores asiáticos muestran cada vez más interés por el cuero cabelludo como extensión de la piel. Quieren productos que fortalezcan y protejan el cabello y que nutran los folículos para reducir la pérdida capilar.

En respuesta a la mayor atención por la salud del cuero cabelludo, Provital ha creado Kerascalp™. Este ingrediente aprovecha el poder del Phyllanthus emblica, conocido como grosellero de la India, para evitar la miniaturización de los folículos pilosos. Este proceso estimula el crecimiento del cabello, mejorando visiblemente la calidad y el grosor del mismo, lo que mantiene el estado de proliferación del bulbo capilar, de manera que aumenta la densidad y el volumen, una de las preocupaciones de los consumidores asiáticos.

A la hora de formular el mejor champú para el cabello asiático, este énfasis en la salud del cuero cabelludo y en la densidad capilar convierten a Kerascalp™ en un atractivo componente potencial para los productos que nutren el cuero cabelludo. Además, Kerascalp™ cuenta con el certificado COSMOS para cosméticos ecológicos, satisfaciendo así la demanda de los consumidores de productos de abastecimiento ético.

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