Como conquistar o mercado de cosmética indiana: a narrativa da herança cultural e outras estratégias

O mercado da cosmética indiana experimentou uma rápida ascensão, impulsionado pela habilidade das pequenas marcas em detectar tendências de comportamento do consumidor e criar soluções correspondentes.

No entanto, todas as marcas, não importa seu tamanho, podem aplicar as estratégias de sucesso adotadas pela cosmética indiana para conquistar os novos nichos do mercado e atrair grupos específicos de consumidores. Saiba mais sobre esses possíveis planos de ações e como você pode adaptá-los.

O que é a cosmética indiana e o que seus seguidores estão buscando

As marcas de cosmética indiana, de fato, abrangem uma mistura de diferentes modelos de negócios, que vão desde startups a empresas locais e de pequeno porte.

No entanto, elas possuem algumas características em comum, que incluem a construção de um relacionamento próximo com seus clientes (principalmente da Geração Z e Millenials) e uma rápida assimilação das tendências.

Ao mesmo tempo, o consumidor da cosmética indiana pode ser definido pelos seguintes traços:

• Um desejo de ser parte de uma comunidade. Isso é ainda mais verdadeiro após a pandemia de COVID-19. Por exemplo, um em cada quatro consumidores nos EUA considera os valores comunitários de uma marca ao comprar produtos de moda e entende que a “comunidade” é uma medida importante de RSC (responsabilidade social corporativa).

Ao aplicar essa ideia para o comportamento do consumidor, este pode ser um dos principais motivos pelo qual os consumidores da cosmética indiana de cuidados com a pele escolhem marca pequenas, que estejam presentes em sua própria vizinhança ou que percebem que ajudam a construir uma comunidade e fortalecem a diversidade por meio de suas ações.

• São movidos pela transparência dos produtos. Os consumidores da cosmética indiana exigem que as marcas os ajudem a entender como seus produtos, seus ingredientes e suas formulações são seguras, de alta qualidade e eco-éticas.

Isso é realçado por uma nova abordagem “especializada” em cosméticos, em que celebridades, influenciadores e médicos ajudam a educar esses consumidores ávidos por informações.

• Centrados na narrativa. Isso é mais observado em relação à rastreabilidade dos ingredientes, que se tornou uma importante narrativa para os produtos. Os consumidores da cosmética indiana estão interessados em conhecer mais sobre a origem da marca e as histórias de seus produtos. Isso inclui as histórias de seus fundadores, do lugar e das pessoas envolvidas na extração dos ingredientes utilizados.

Empresas lideradas por mulheres, bem como empresas inclusivas e que respeitam o conhecimento tradicional e a herança cultural em todo o mundo são preferidas.

• Uma relação entre os cuidados com a pele e fatores emocionais e psicológicos. As marcas indianas estão alertando seus consumidores sobre a relação entre a saúde da pele e a saúde mental. Por exemplo, elas associam doenças crônicas da pele, como pele sensível ou dermatite, ao potencial de enfrentar quadros de depressão e ansiedade. Mas elas vão além: adotam narrativas que não trazem os produtos como “corretores desses problemas”, mas sim ajudam seus clientes na promoção do seu autocuidado e da autoaceitação.

• Ético e sustentável: Os consumidores de hoje buscam uma causa e desejam que as marcas demonstrem seus valores éticos e ambientais de forma autêntica. As marcas da cosmética indiana estão impulsionando suas narrativas em torno desse problema, adotando medidas específicas, como falar sobre seus programas de reciclagem, de agricultura sustentável e da sua cadeia produtiva ética.

SENSERYN™: o ativo para acompanhar o sucesso da cosmética indiana

Na tentativa de ajudar as marcas seguir estas estratégias de sucesso da cosmética indiana, a Provital desenvolveu o SENSERYN™. Este ativo sustentável com extração local é parte da tendência sensocosmética e tem como objetivo acalmar a pele reativa.

Ao ativar os receptores sensoriais do sabor amargo, este ativo ajudar a acalmar e melhorar a saúde da pele dos consumidores, além de:

• Oferecer maior resistência a inflamação e uma redução das sequelas inflamatórias;
• Otimiza a microbiota anti-dermatite;
• Previne contra o ciclo vicioso da dermatite e das superinfecções.

Em suma, este ativo recupera o conforto na pele das pessoas e os ajuda a evitar sintomas como coceira, ardência, vermelhidão e descamação, todos associados à pele reativa ou dermatite.

Mas o que torna o SENSERYN™ perfeito para a cosmética indiana? Podemos resumir dizendo que ele atende a maioria das preferências do consumidor da cosmética indiana mencionadas acima: 

• Ao estar direcionado à pele sensível, ele visa uma categoria de produtos que é naturalmente relacionada ao bem-estar emocional e psicológico.

Ao mesmo tempo, isso é realçado pela abordagem sensocosmética deste ativo, que relaciona a saúde da pele ao sistema nervoso central e aos neurotransmissores.

• Sua origem orgânica e local e o vínculo com o patrimônio cultural trazem uma abordagem ética, sustentável e tradicional às narrativas dos produtos. O Senseryn™ é feito de lúpulo de origem ética oriundo de fornecedores familiares da região de Segrià, em Lleida (Catalunha), bem próximo da sede da Provital. Além disso, esta fazenda possui a certificação orgânica e garante a sustentabilidade e a proteção do meio ambiente local, além de promover a biodiversidade.

Na verdade, isso acompanha a ascensão da Catalunha na mente dos consumidores como uma terra que agrega inovação e tradição.

Por meio do cultivo ético e responsável, o SENSERYN™ é um ingrediente cosmético que capta a essência do seu local de origem para melhorar o bem-estar das pessoas e do planeta por meio dos sentidos, sempre respeitando as particularidades e as tradições da região.Uma resposta à transparência e à segurança no cuidado da pele. Os consumidores da cosmética indiana de cuidados com a pele querem conhecer mais sobre os ingredientes dos produtos e impacto ambiental e social que causam. Ao mesmo tempo, eles associam cada vez mais a eficácia do produto à forma como seus ingredientes são percebidos.