Jak podbić rynek kosmetyków indyjskich: historie o dziedzictwie

Dzięki kompetencji małych marek oraz ich zdolności do wykrywania tendencji w zachowaniach konsumentów i tworzeniu odpowiednich rozwiązań, rynek promujący kosmetyki indyjskie odnotował silny wzrost.

Niemniej jednak, każda marka – bez względu na swój rozmiar – może być zdolna do naśladowania skutecznych strategii podjętych przez kosmetyki indie, w celu zagospodarowania nowych niszy rynkowych, a także zbliżenia się do konkretnych grup konsumenckich. Dowiedz się więcej na temat potencjalnych planów działań oraz sposobu, w jaki można się do nich ich przystosować.

Czym są kosmetyki indyjskie oraz czego szukają ich zwolennicy?

Marki lansujące kosmetyki indyjskie obejmują połączenie wielu modeli biznesowych – począwszy od start-upów, po małe czy lokalne firmy. 

Podzielają one jednak pewne cechy charakterystyczne, takie jak nawiązanie bliskich relacji z konsumentami (głównie należących do Pokolenia Z oraz Milenialsów) oraz szybkie wychwytywanie trendów.

Konsumenci zainteresowani kosmetykami indyjskimi

Konsumentów nastawionych na stosowanie kosmetyków indyjskich można rozpoznać na podstawie następujących cech:

• Pragnienie bycia częścią wspólnoty. Stało się to szczególnie istotne po pandemii COVID-19. Przykładowo, jeden na czterech konsumentów w USA, kupując produkty modowe, bierze pod uwagę wartości wspólnotowe marki. Pojęcie „społeczności” postrzegane jest przez nich jako ważny miernik społecznej odpowiedzialności biznesu. 

W tłumaczeniu na zachowania konsumenckie, może to stać się główną motywacją dla konsumentów do wyboru małych marek oferujących kosmetyki indyjskie – marek obecnych w środowisku lokalnym lub tych, które pomagają im w budowaniu poczucia wspólnoty oraz wzmacniają różnorodność poprzez swoje działania.

• Napędzani ideą przejrzystości składu produktów konsumenci preferujący kosmetyki indyjskie wymagają od marek pomocy w zrozumieniu, dlaczego ich produkty, składniki i receptury są dla nich bezpieczne, ekoetyczne oraz charakteryzują się wysoką jakością.

Takie nowe, „eksperckie” podejście do kosmetyków wzbogacane jest przez informacje udzielane przez celebrytów, influencerów, a nawet lekarzy, którzy idą z pomocą spragnionym wiedzy konsumentom.

• Skoncentrowanie na narracji. Ma to nadzwyczaj duże znaczenie w odniesieniu do identyfikowalności składników, która stała się kluczowym elementem narracji dotyczącym produktów. Konsumenci kosmetyków indyjskich zainteresowani są rodowodem marek oraz historią ich produktów – w tym historią założycieli firmy lub miejscem pochodzenia surowców oraz pracowników zaangażowanych w ich pozyskiwanie.

Przez konsumentów preferowane są przedsiębiorstwa prowadzone przez kobiety, zarówno inkluzywne, jak i te okazujące szacunek dla tradycyjnej wiedzy i dziedzictwa kulturowego całego świata.

• Związek między pielęgnacją skóry a czynnikami emocjonalnymi i psychologicznymi. Za sprawą marek indyjskich konsumenci stają się świadomi relacji istniejących między zdrowiem skóry, a ich zdrowiem psychicznym. Na przykład, są w stanie odnaleźć związek pomiędzy chronicznymi dolegliwościami skóry, takimi jak skóra wrażliwa czy stany zapalne skóry, a depresją czy stanami lękowymi. Idą jednak o krok dalej: przyjmują narracje, w których produkty do pielęgnacji skóry nie są nastawione na „rozwiązywanie problemów”, lecz pomagają konsumentom w dbaniu i akceptacji siebie. 
• Etyka i zrównoważony rozwój. Obecni konsumenci przywiązują kluczową wagę do przyczyny i źródła problemów i chcą, aby marki demonstrowały swoje wartości etyczne i zaangażowanie na rzecz środowiska. Marki promujące kosmetyki indyjskie tworzą swoje narracje wokół tej właśnie kwestii, poprzez prowadzenie konkretnych działań, takich jak rozmowa na temat własnych programów recyklingu, programów zrównoważonego rolnictwa czy etycznych łańcuchów dystrybucji.

SENSERYN™: składnik aktywny, który naśladuje sukces, jaki osiągnęły kosmetyki indyjskie

W firmie Provital opracowaliśmy preparat o nazwie SENSERYN™, aby pomóc markom w naśladowaniu odnoszących sukcesy strategii marek promujących kosmetyki indyjskie. Ten lokalnie pozyskiwany, zrównoważony składnik aktywny jest częścią trendu – sensokosmetyki – oraz ma na celu ukojenie skóry reaktywnej. 

Aktywując receptory gorzkiego smaku, ten składnik aktywny wycisza skórę, działając dobroczynnie na zdrowie skóry konsumentów w różnorodny sposób, m.in.:

• Zapewnia odporność na zapalenia skóry oraz redukcję następstw stanów zapalnych
• Optymalizuje mikrobiom przeciwzapalny
• Przerywa błędne koło zapaleń i nawracających infekcji

Podsumowując, ten składnik aktywny przywraca komfort skórze konsumentów oraz pomaga zapobiegać swędzeniu, kłuciu, zaczerwienieniu i złuszczaniu się skóry, związanym ze skórą reaktywną i jej stanem zapalnym. 

SENSERYN™ jako idealne rozwiązanie

Co jednak sprawia, że SENSERYN™ jawi się jako idealne rozwiązanie dla samej kosmetyki oraz pielęgnacji, jaką zapewniają kosmetyki indyjskie? Mówiąc w skrócie, odpowiada on wielu preferencjom konsumentów tego rodzaju kosmetyków, o których była mowa powyżej: 

• Poprzez ukierunkowanie działania na problemy związane ze skórą wrażliwą, staje się częścią kategorii produktów związanych w sposób naturalny z dobrym samopoczuciem – zarówno emocjonalnym, jak i psychologicznym. 

Jednocześnie działanie to jest wzmożone poprzez sensokosmetyczy charakter tego składnika aktywnego, który łączy zdrowie skóry z centralnym układem nerwowym i neuroprzekaźnikami.

• Mowa tutaj o produkcie, którego „pochodzenie organiczne km-0” oraz powiązanie z dziedzictwem kulturowym tworzy etyczne, zrównoważone i tradycyjne ramy dla narracji na temat produktów. Senseryn™ powstał z etycznie pozyskiwanego chmielu, pochodzącego z uprawy należącej do rodzinnej firmy z Segrià w Leridzie (Katalonia), położonej bardzo blisko siedziby firmy Provital. Jest ona ponadto certyfikowanym gospodarstwem organicznym, które zapewnia zarówno swój zrównoważony rozwój, jak i ochronę lokalnego środowiska oraz promowanie różnorodności biologicznej.

Bez wątpienia, idzie to w parze z zaistnieniem w świadomości konsumentów silnego powiązania innowacyjności z tradycją.

SENSERYN™ jest składnikiem kosmetycznym, który – dzięki odpowiedzialnej i etycznej uprawie – oddaje istotę miejsca swojego pochodzenia, mając na celu poprawę dobrobytu ludzi i planety poprzez zmysły, przy jednoczesnym poszanowaniu specyfiki danego obszaru i jego tradycji. Jest odpowiedzią na zapotrzebowanie na przejrzystość i bezpieczeństwo w pielęgnacji skóry. Konsumenci preferujący kosmetyki indyjskie chcą zdobywać wiedzę na temat składników zawartych w produktach oraz ich wpływie na środowisko i na społeczeństwo. Analogicznie, coraz częściej wiążą skuteczność produktów z tym, jak postrzegane są zawarte w nich składniki.