Jak podbić rynek lansujący kosmetyki indie: narracje o dziedzictwie i pozostałe strategie

Dzięki kompetencji małych marek oraz ich zdolności do wykrywania tendencji w zachowaniach konsumentów i generowaniu odpowiednich rozwiązań, rynek promujący kosmetyki indie odnotował silny wzrost.

Nie mniej jednak, każda marka – bez względu na swój rozmiar – może być zdolna do naśladowania skutecznych strategii podjętych przez kosmetyki indie, w celu podbicia nowych niszy na rynku, a także zbliżenia się do konkretnych grup konsumenckich. Dowiedz się więcej na temat potencjalnych planów działań oraz w jaki sposób się do nich ich przystosować.

Czym są kosmetyki indie oraz czego szukają ich zwolennicy?

W rzeczywistości, marki lansujące kosmetyki indie obejmują połączenie wielu modeli biznesowych – począwszy od start-upów po małe czy lokalne firmy. 

Podzielają one jednak pewne cechy charakterystyczne, między innymi, nawiązanie bliskich relacji z konsumentami (głównie należących do Pokolenia Z oraz Milenialsów) oraz szybkie wychwytywanie trendów. 

Jednocześnie, konsumentów nastawionych na kosmetyki indie można wyróżnić na podstawie następujących cech:

• Pragnienie bycia częścią wspólnoty. Stało się to szczególnie istotne po pandemii COVID-19. Przykładowo, jeden na czterech konsumentów w USA, kupując produkty modowe, bierze pod uwagę wartości wspólnotowe marki; natomiast “społeczność” postrzegają jako ważny miernik społecznej odpowiedzialności biznesu. 

W tłumaczeniu na zachowania konsumenckie, może to stać się główną motywacją dla konsumentów do wyboru małych marek oferujących kosmetyki indie – marek obecnych we własnym środowisku lokalnym lub tych, które pomagają im w budowaniu poczucia wspólnoty oraz wzmacniają różnorodność poprzez swoje działania.

• Napędzani przejrzystością produktów, konsumenci preferujący kosmetyki indie wymagają od marek pomocy w zrozumieniu, dlaczego ich produkty, składniki i receptury są dla nich bezpieczne, są wysokiej jakości oraz ekoetyczne.

Takie nowe, “eksperckie” podejście do kosmetyków wzbogacane jest przez informacje udzielane przez celebrytów, influencerów, a nawet lekarzy, którzy idą z pomocą spragnionym wiedzy konsumentom.

• Skoncentrowanie na narracji. Ma to nadzwyczaj duże znaczenie w odniesieniu do identyfikowalności składników, która stała się kluczowym elementem narracji dotyczącym produktów. Konsumenci kosmetyków indie zainteresowani są rodowodem marek oraz historią ich produktów – w tym, historią założycieli firmy lub miejscem pochodzenia surowców oraz pracowników zaangażowanych w ich pozyskiwanie. 

Przez konsumentów preferowane są przedsiębiorstwa prowadzone przez kobiety, zarówno inkluzywne, jak i te okazujące szacunek dla tradycyjnej wiedzy i dziedzictwa kulturowego całego świata.

• Związek między pielęgnacją skóry, a czynnikami emocjonalnymi i psychologicznymi. Za sprawą marek indie konsumenci stają się świadomi relacji istniejących między zdrową skórą, a ich zdrowiem psychicznym. Na przykład, są w stanie odnaleźć związek pomiędzy chronicznymi dolegliwościami skóry, takimi jak skóra wrażliwa czy stany zapalne skóry, a depresją czy stanami lękowymi. Idą jednak o krok dalej: przyjmują narracje, w których produkty do pielęgnacji skóry nie są nastawione na “rozwiązywanie problemów”, lecz pomagają konsumentom w dbaniu i akceptacji siebie. 

• Etyka i zrównoważony rozwój. Dzisiejsi konsumenci są ukierunkowani na przyczynę i chcą, aby marki demonstrowały swoje wartości etyczne i zaangażowanie na rzecz środowiska. Marki promujące kosmetyki indie tworzą swoje narracje wokół tej właśnie kwestii, poprzez wprowadzenie konkretnych działań, takich jak rozmowa na temat własnych programów recyklingu, programów zrównoważonego rolnictwa czy etycznych łańcuchów dystrybucji.

SENSERYN™: składnik aktywny, który naśladuje sukces, jaki osiągnęły kosmetyki indie

W firmie Provital opracowaliśmy SENSERYN™, aby pomóc markom w naśladowaniu odnoszących sukcesy strategii marek promujących kosmetyki indie. Ten lokalnie pozyskiwany, zrównoważony składnik aktywny jest częścią trendu – sensokosmetyki – oraz ma na celu ukojenie skóry reaktywnej. 

Aktywując receptory gorzkiego smaku, ten składnik aktywny wycisza skórę, mając na celu zdrowie skóry konsumentów, m.in.:

• Odporność na zapalenia skóry oraz redukcję następstw stanów zapalnych
• Optymalizuje mikrobiom przeciwzapalny
• Przerywa błędne koło zapalenia i superinfekcji

Podsumowując, ten składnik aktywny przywraca komfort skórze konsumentów oraz pomaga zapobiegać swędzeniu, kłuciu, zaczerwienieniu i złuszczaniu się skóry, związanym ze skórą reaktywną i jej stanem zapalnym. 

Jednak, co sprawia, że SENSERYN™ jest idealnym rozwiązaniem dla samej kosmetyki oraz pielęgnacji, jaką zapewniają kosmetyki indie? W skrócie mówiąc, odpowiada on wielu preferencjom konsumentów tego rodzaju kosmetyków, o których mowa była powyżej: 

• Poprzez skierowanie na problem skóry wrażliwej, staje się częścią kategorii produktów związanych w sposób naturalny z dobrym samopoczuciem, zarówno emocjonalnym, jak i psychologicznym. 

Jednocześnie, jest to wzmożone poprzez podejście sensokosmetyczne tego składnika aktywnego, które łączy zdrowie skóry z centralnym układem nerwowym i neuroprzekaźnikami.

• Mowa tutaj o produkcie, którego “pochodzenie organiczne km-0” oraz powiązanie z dziedzictwem kulturowym tworzy etyczne, zrównoważone i tradycyjne ramy dla narracji na temat produktów. Senseryn™ powstał z etycznie pozyskiwanego chmielu, pochodzącego z uprawy należącej do rodzinnej firmy z Segrià w Leridzie (Katalonia), położonej bardzo blisko siedziby firmy Provital. Jest ona, ponad to, certyfikowanym gospodarstwem organicznym, które zapewnia zarówno swój zrównoważony rozwój, jak i ochronę lokalnego środowiska oraz promowanie różnorodności biologicznej.

Bez wątpienia, idzie to w parze z zaistnieniem w świadomości konsumentów Katalonii jako kraju łączącego innowacyjność z tradycją.

SENSERYN™ jest składnikiem kosmetycznym, który – dzięki odpowiedzialnej i etycznej uprawie – oddaje istotę miejsca swojego pochodzenia, mając na celu poprawę dobrobytu ludzi i planety poprzez zmysły, przy jednoczesnym poszanowaniu specyfiki danego obszaru i jego tradycji.Jest odpowiedzią na przejrzystość i bezpieczeństwo w pielęgnacji skóry. Konsumenci preferujący kosmetyki indie chcą się uczyć na temat składników zawartych w produktach oraz ich wpływie na środowisko i na społeczeństwo. Analogicznie, coraz częściej wiążą skuteczność produktów z tym, jak postrzegane są ich składniki.